{"id":56,"date":"2017-12-20T08:30:23","date_gmt":"2017-12-19T21:30:23","guid":{"rendered":"http:\/\/myspanishforyou.com\/en\/en?p=56"},"modified":"2018-08-21T15:22:47","modified_gmt":"2018-08-21T05:22:47","slug":"aprender-negociar-espanol","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myspanishforyou.com\/en\/aprender-negociar-espanol\/","title":{"rendered":"Aprender a negociar en espa\u00f1ol si eres extranjero: lo que los libros no te cuentan"},"content":{"rendered":"

Negociar es todo un arte. Y<\/span> negociar en espa\u00f1ol si eres extranjero<\/b>, mucho m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

Para que una reuni\u00f3n de trabajo termine bien es importante no solo conocer el idioma, sino tambi\u00e9n las costumbres propias de cada pa\u00eds. Si te comportas de forma inapropiada puedes arruinar una reuni\u00f3n, \u00a1sin que te des cuenta!<\/span><\/p>\n

Saber negociar es importante en todas las profesiones, incluso cuando est\u00e1s empezando tu carrera o trabajas en un equipo peque\u00f1o. Por ejemplo necesitas negociar para fijar la fecha de entrega de un proyecto, tratar con proveedores externos, pedir un aumento de sueldo o llegar a un acuerdo sobre cu\u00e1ndo disfrutar\u00e1s de tus vacaciones. <\/span><\/p>\n

Soy venezolana, he trabajado en una multinacional en Espa\u00f1a y ahora vivo en Australia. Gracias a mi trayectoria, he aprendido un poco sobre la manera de negociar en diferentes culturas y quiero compartir mi experiencia contigo.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed tienes 5 claves importantes que debes recordar antes de mantener una <\/span>reuni\u00f3n de trabajo o de negocios en espa\u00f1ol<\/b>.<\/span><\/p>\n

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1.-Puntualidad y concepto del tiempo<\/b><\/h2>\n

En Espa\u00f1a y los pa\u00edses latinoamericanos <\/span>el tiempo es m\u00e1s flexible<\/b> y relativo que en los pa\u00edses europeos. Eso quiere decir que es normal que una reuni\u00f3n se retrase un poco, o que a veces el orden del d\u00eda no se cumple de forma estricta. <\/span><\/p>\n

Por supuesto, no te recomiendo que llegues tarde a un encuentro de negocios con una persona hispanohablante. Pero si esta se retrasa, es mejor que no te lo tomes como algo personal ni te sientas ofendido. Tal vez solo tuvo un problema para encontrar tu oficina o le pill\u00f3 un atasco. <\/span><\/p>\n

Las reuniones tampoco suelen acabar a la hora anunciada, por lo que debes tenerlo en cuenta al planificar tu agenda. Es bueno reservar un extra de media hora o una hora m\u00e1s para los encuentros importantes de los que no podr\u00e1s ausentarte en caso de que se alarguen.<\/span><\/p>\n

Para los latinos una falta de puntualidad no es sin\u00f3nimo de una falta de inter\u00e9s o de respeto. La improvisaci\u00f3n y la <\/span>adaptaci\u00f3n a las circunstancias<\/b> son parte de nuestra cultura. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, consideramos importante poder hacer varias cosas a la vez, en lugar de seguir un estricto orden.<\/span><\/p>\n

2.-La importancia de establecer relaciones y crear lazos<\/b><\/h2>\n

En una reuni\u00f3n de negocios en Latinoam\u00e9rica y Espa\u00f1a es habitual comenzar con una charla distendida, comentarios generales e incluso conversaciones que no tienen que ver con lo laboral. Es habitual que preguntemos por la familia o por otros temas como el deporte o el clima. <\/span><\/p>\n

Es nuestra forma de conocernos, <\/span>generar confianza<\/b> y mostrar inter\u00e9s por la otra persona. Sin embargo, a alguien de otra cultura esto le puede parecer una p\u00e9rdida de tiempo. <\/span><\/p>\n

No te preocupes si observas que han pasado 15 minutos desde que comenz\u00f3 vuestra reuni\u00f3n y todav\u00eda no hab\u00e9is hablado de lo importante. Ese tiempo es tu oportunidad de ganarte a la otra persona y mostrar un inter\u00e9s genuino por hacer negocios con ella. <\/span><\/p>\n

Tampoco desaproveches los entornos informales, como las reuniones para comer o tomar caf\u00e9. Es aqu\u00ed donde muchas veces se cierran los negocios.<\/span><\/p>\n

3.-Aprende a leer entre l\u00edneas<\/b><\/h2>\n

Seguro que entiendes bien el significado de frases o expresiones como:<\/span><\/p>\n